精神科约束护理用具磁扣式约束带的争议点！江西学术会磁扣式约束带感官

9月底在江西南昌召开了“第十八届精神科护理学术交流会”，会议主题为精神科约束护理创新。其中备受争议的当属一款精神科约束护理用具磁扣式约束带。

争议1、客户潜在的欲望有哪些

  --价格贵；我们的磁扣式约束带更结实耐用；服务周期更长；金属配件不要损坏及丢失。

争议2、客户面临的痛点有哪些？

  --现有的约束工具为自制，病人或其他人能打开，进口的磁控式约束带价格昂贵。 所以蒙泰磁扣式约束带是更好的选择。

争议3、客户共同的需求点有哪些？

   --安全快速约束病人，

争议4、主流预测有哪些？

   --采购：四肢

          四肢加腰腹

          四肢加腰腹加肩带

          四肢加腰腹加肩带加大腿

争议5、客户搜集资料的渠道有哪些？

   --学术会、医疗器械展会、网络、标杆医院参观学习、转介绍

争议6、客户一般对比的对物有哪些？

   --德国品牌、西班牙艾高希、警用品牌XXX

争议7、客户选择我们的共同理由有哪些？

   --专业生产医疗约束带厂家、回龙观等标杆医院在使用、与临床共同研发、国产、拥有多项国家专利、售后服务好

争议8、客户关注的关健点有哪些？

   --安全、便捷、牢固、质量、售后、价格

争议9、验收的成果标准有哪些？

  --按医疗器械管理条例配有说明书、合格证、标识；可承受xN拉力、（检验标准）

江西精神科学术会议上对于磁扣式约束带的每一项争议都是针对终端客户需求，我的是能帮助客户解决约束问题。

更多问题可以通过（http://www.mt9950.com/）了解。