医疗器械不是今朝有酒今朝醉

  医疗器械进入的门槛较高，因为其行业所需要的大量资金和知识的特点，许多人望而却步。但近年来仍然吸引到大量的资金注入，丰厚的利润下没有人能抵抗这个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却给销售人员出了很多难题，做了很多准备工作，接下去该怎么做，是不是要继续做，可能是一直困扰着他们的问题。答案显然是肯定的！技巧就是坚持下去。

  要决胜医疗器械市场，绝不是一朝一夕的事，要有打持久战的准备。做这一行，销售人员没有过硬的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

  做销售，抓住了心理就成功了一大半！目前市场上医用器械的销售方式大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，就是做跑腿，类似于打游击。第二种是会议营销，细分还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销占比已经越来越低了。将上述两者结合:“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但弱点不是没有，就是营销成本太高了。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高

  急功近利的工作模式不适用医疗器械。医疗器械行业的发展将会是下一个电商行业。了解更多资讯，请关注蒙泰护理(www.mt9950.com)！咨询热线：0769-22909950